张裕近年来面临销售困境的主要原因可归纳为以下几方面：

一、市场竞争环境变化

行业竞争加剧

国内葡萄酒市场竞争加剧，茅台、五粮液等白酒品牌持续强势扩张，挤压了葡萄酒市场份额。同时，进口葡萄酒凭借品质和品牌影响力，进一步分流消费者。

消费者需求转变

消费者对葡萄酒的口味、品质和个性化需求提升，更倾向选择具有独特风味和营销创新的品牌。张裕传统的产品线与年轻消费群体的偏好存在偏差。

二、内部经营问题

产品结构单一

张裕长期依赖葡萄酒业务，缺乏多元化产品布局。近年来，其葡萄酒销量持续下滑，2024年上半年葡萄酒销售收入占比降至60.5%，远低于2019年的70.3%。

营收与利润双降

近年来营收和净利润均出现大幅下滑。2024年上半年营收15.22亿元，同比下降22.6%；归母净利润2.21亿元，同比下降39.17%，创下自2007年以来的新低。

库存与产能过剩

产能过剩问题严重，库存积压导致资金占用和运营成本上升。2023年已启动资产处置计划，转让股权总价款仅约1092万元，但未能有效缓解经营压力。

三、其他影响因素

疫情影响与宏观经济环境

新冠疫情导致消费市场萎缩，叠加经济下行压力，葡萄酒消费基础薄弱，进一步加剧了企业盈利难度。

营销与渠道创新不足

张裕在营销策略和渠道布局上滞后于市场变化，未能有效触达年轻消费群体，品牌影响力逐渐被其他品牌取代。

总结

张裕的困境是多重因素共同作用的结果，包括行业竞争加剧、内部结构失衡、市场需求萎缩等。要扭转局面，需通过产品创新、市场定位调整和营销策略优化，重新赢得消费者信任。