一、建立信任与共鸣

开场白

- "您好!欢迎光临我们的专业红酒店，这里有来自不同国家的顶级红酒等待您的品尝"

- "我是来自XXX红酒公司的销售顾问，今天想和您分享几款口感独特的红酒，您对这方面感兴趣吗？"

需求挖掘

- "您平时有经常喝红酒吗？"（根据回答进一步引导，例如："非常喜欢的话，说明您很有生活品味，也注重健康"）

二、产品介绍与推荐

核心卖点

- "这款红酒来自法国波尔多地区，由顶级葡萄酒庄酿造，口感醇厚，香气浓郁，回味悠长"

- "我们推荐这款新品，经过多次酿制和精心培育，每一瓶都凝聚了我们的用心，您愿意尝一下吗？"

三、价值传递与引导购买

文化与健康价值

- "红酒不仅口感出众，还蕴含丰富文化底蕴，适合宴请或日常饮用。适量饮用对健康也有益处"

- "像您这样的商务人士，选择红酒作为应酬酒更显格调。茅台首芳系葡萄酒性价比高，品质有保障，适合作为高端礼品"

注意事项

避免专业术语：

用通俗易懂的语言介绍产地、葡萄品种等，避免让客户感到困惑

控制话术节奏：三句话需简洁有力，配合眼神交流和微笑增强感染力

灵活应对反馈：若客户提出异议，及时解答疑虑，例如："您担心价格，但这款酒在同等价位中性价比更高"

通过以上三句话，既能快速建立信任，又能有效传递产品价值，引导客户做出购买决策。