考研机构的主要工作涵盖教学、管理、咨询和销售等多个方面，具体职责因岗位不同而有所差异。以下是主要工作内容的综合说明：

一、教学相关岗位

教师

- 负责考研课程的讲授，包括线上/线下教学，需具备扎实的学科知识和丰富的教学经验。

- 编写讲义、习题等学习资料，设计教学方案，进行答疑辅导。

- 参与教学研究，如命题趋势分析、解题技巧研发等。

助教

- 协助教师进行课堂教学、作业批改、学习进度跟踪及答疑解惑。

- 参与课程设计、资料整理及部分教学活动。

课程设计师/研发人员

- 负责课程体系的研发与完善，根据市场动态调整课程内容。

- 编写教材、习题库及模拟试卷，设计线上线下教学资源。

二、管理与服务岗位

招生顾问/市场推广员

- 负责机构招生宣传、学员咨询、报名管理及市场活动策划。

- 通过线上线下渠道推广课程，建立客户档案并维护学员关系。

班主任/学管师

- 跟踪学生学习进度，提供个性化学习计划，协助心理辅导与激励。

- 处理学员投诉，协调教学资源保障教学质量。

行政与管理人员

- 完成教学计划制定、资料整理、数据统计等行政工作。

- 参与机构运营管理，协调教师团队及外部合作资源。

三、咨询与支持岗位

心理咨询师

- 为考生提供压力缓解、心态调整等心理辅导，帮助建立积极备考心态。

- 组织心理辅导讲座或团体活动，提升学员抗压能力。

信息与研究岗位

- 收集整理考研政策、考试动态及行业信息，为教学和招生提供数据支持。

- 利用大数据分析优化教学方案，开展精准信息咨询。

四、销售与代理岗位

销售团队

- 负责课程推广、代理销售及提成业绩目标，需具备较强的沟通能力和抗压能力。

- 组织线上线下活动拓展客户，维护客户关系。

代理商/合作伙伴

- 代理销售考研资料、教材，提供售后服务，协调课程安排等。

总结

考研机构通过多元化的岗位设置，形成教学、管理、咨询、销售协同机制，旨在为考生提供系统化、个性化的备考支持。不同岗位需根据专业领域进一步细分职责，例如数学教师专注于解题技巧，英语教师侧重词汇与阅读训练等。